Programa de iniciación en Ventas
  • Inicio Mayo 2020
  • Duración 80 Horas

SOBRE EL PROGRAMA DE INICIACIÓN EN VENTAS

Hay dos realidades muy evidentes en este país: la primera es que, incluso en los tiempos más duros de la crisis y con tasas de desempleo por encima del 22%, había una necesidad extrema por conseguir buenos comerciales para las empresas; la segunda es que en España nunca ha habido una formación de base en las escuelas que fomente tener buenos vendedores en un futuro.

Con esta acción formativa desde Kühnel Escuela de Negocios queremos formar a jóvenes que aún no han tomado una decisión en cuanto a qué profesión desempeñar en un futuro, para dotarles de herramientas, recursos y habilidades que les permitan convertirse en los vendedores del mañana.

Nuestro objetivo es ambicioso: profesionalizar el concepto de las ventas y conseguir que los jóvenes vean la profesión del vendedor como una salida laboral digna y de éxito.

Metodología:

  • Este curso se desarrollará con formación presencial impartida a cargo de profesionales del sector de la venta que están en activo en el mundo de la empresa y que tienen un reconocido prestigio en sus carreras profesionales.
  • En las diversas clases se combinará la parte teórica con la parte práctica mediante técnicas de role-playing, visionado de vídeos, dinámicas de grupos y técnicas de gamificación.

Estructura del curso:

  • La duración del curso es de 8 fines de semana de formación con 80 horas.
  • Cada módulo se impartirá los viernes en horario de 16:30 a 21:30 y los sábados de 9:30 a 14:30 horas.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL PROGRAMA DE INICIACIÓN EN VENTAS?

Este programa va dirigido a estos profesionales:

  •  Jóvenes menores de 25 años que aún no tienen decidido hacia dónde dirigir su desempeño profesional.
  • Personas que nunca se han dedicado al mundo de las ventas y quieren redefinir sus pasos profesionales.
  • Personas que ya han iniciado sus primeros pasos en el mundo de las ventas y que quieren una formación profesional.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA DE INICIACIÓN EN VENTAS

  • Aportar una formación de base que capacite a personas que nunca han vendido en profesionales de las ventas.
  • Ayudar a dignificar la profesión de vendedor, de tal manera que sea vista como una salida profesional de futuro para nuestros jóvenes.
  • Dar una formación de base que ayude a los participantes en la incorporación al mundo laboral.
  • Aportar un método en ventas sólido a los participantes que puedan poner en valor en su día a día laboral.
  • Formar a los alumnos en todos y cada uno de los aspectos que son claves en el desarrollo de la profesión de vendedor.

PROGRAMA ACADÉMICO

  • La profesión de vendedor

    • Las competencias del vendedor
    • Gestión y organización de rutas
    • La gestión del CRM
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • De la excelencia en el servicio a la excelencia en ventas

    • La excelencia en el servicio
    • El método en ventas
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • Habilidades de comunicación en ventas

    • Habilidades de comunicación a largo plazo
    • Habilidades de comunicación en presentación grupal
    • La venta de impulso
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • Habilidades emocionales en ventas

    • Las emociones en ventas
    • La venta en banco y de seguros
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • Otras formas de vender

    • Venta telefónica
    • Venta en comercio
    • Venta digital
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • Técnicas de negociación

    • Técnicas de negociación
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • Aspectos diferenciales de la venta

    • La gestión de la post-venta
    • Técnicas de neuromarketing
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO
  • Habilidades transversales en ventas

    • Gestión del tiempo
    • Gestión del estrés
    • Automotivación en ventas
    • FORMACIÓN EN PRODUCTO

TAMBIÉN TE PUEDE INTERESAR